Ozakism: iPodのビジネスモデルは成功するか？

2004年01月16日

iPodのビジネスモデルは成功するか？

iPodはこれまでとは全く構造の異なるビジネスモデルへの挑戦である。

実はデジタル音楽の販売では，それほど多くの利益が望めない
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Apple社アプリケーション／サービス・マーケティング部門ディレクタのPeter Lowe氏によれば，同社サービスの収支はほぼトントンとのことである。シェア70％を誇るトップ企業でこの程度
・・・
ただしApple社の場合はそれでも十分なメリットがある。Apple社はこれによって携帯音楽プレーヤ「iPod」の売上げを伸ばしているからだ。
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こうしたApple社と同様の戦略は，その形態こそ異なるものの，他社も目指している。
例えばソニーはMDの新規格「Hi-MD」を用意しており，ユーザーが購入した楽曲を，同規格に対応した新型「Walkman」で聴けるようにする。
ソニーの場合は，著作権管理技術に加え，ファイルのエンコード形式に自前のものを使う。
Microsoft社もしかりである。Microsoft社の場合は，著作権管理技術，エンコード技術に加え，機器に組み込むOSも用意する。これらをライセンス供与することで利益を得るのだ。

ここでのポイントは、コピー機、携帯電話、髭剃り、といった製品・業界で成功したビジネスモデルに対して、Apple社は全く逆の試みを行っているという点である。
コピー機の収益源は「消耗品」であり、携帯電話は「通信費」、髭剃りは「取り替え刃」である。機器自体は原価割れのケースも多い。
つまり、これらはユーザが支払う初期コストをなるべく低く抑えて購入インセンティブを高め、ユーザを囲い込むことから収益を生み出すモデルである。

これに対し、今回のAppleは全く逆である。
ハードで稼ぐモデルである。
果たしてこのモデルは成功するのか？

Posted by Ozaking at 2004年01月16日 13:22

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